2022，是邦瀚斯的重要一年 - 这间逾二百载历史的老牌拍行，环球销售额首次突破US$10亿大关。

2022，也是胡伟爔（Julia Hu）的重要一年 - 这位拍卖女将加盟邦瀚斯，担任亚洲区董事总经理，为公司辉煌战绩贡献了多场胜仗。

收藏界许多朋友都好奇，胡伟爔是如何在短短时间内，带领团队连创佳绩？读电脑出身的她，如何在圈中发挥所展，又计划为市场带来怎样的新气象？邦瀚斯在亚洲乃至全球，今年有何行军布局？即将举槌的春拍，又有何惊喜带给大家？

值点网最近便走进了Julia的办公室，让她亲口解答大家的一众疑问。

胡伟爔加入邦瀚斯刚好一年

胡伟爔给予笔者的第一个感觉，是坦率。

很多管理阶层都说，在大企业工作，内部沟通障碍重重，部门间的协调也不容易。胡伟爔不讳言，邦瀚斯环球行政总裁Bruno Vinciguerra于2018年到任时，曾形容公司各地办公室如同「千岛湖」，虽有许多岛屿，却没有一个集中整合的「One Team」。

「自那时起，邦瀚斯便朝这个方向着力。古董藏家一定记得，去年香港5月拍卖，我们领衔的乾隆朝御制诗海棠罇，以及一对永乐朝的青花烛台，双双破HK$3,000万成交。它们分别来自欧洲和美国藏家，正好显示出各地团队已形成高效、专业、紧密的一个整体。」

不过梳理好内部脉络后，邦瀚斯又迎来一场外部挑战。

乾隆 御制诗洋彩冬青地四团山水象耳海棠罇｜香港邦瀚斯，2022年5月，HK$32,253,000

明永乐 青花缠枝花卉八方烛台一对｜香港邦瀚斯，2022年5月，HK$30,453,000

邦瀚斯去年连番出手，先后在欧美收购了四间大型同业，可说是由拍卖行摇身变成拍卖集团。然而，各家拍行各有所长，地域文化亦各有不同，如何整合沟通无疑是一个很大的课题。

「邦瀚斯是一家非常多元化的公司，包容是我们的核心文化。举例来说，在邦瀚斯，除了我以外，美国、英国、澳洲同样是由女性领导。」胡伟爔看着窗外的另一栋商业大厦。 「收购同业的举措，目标并不是成为业界最大的公司，而是要建立起庞大的区域网络，以之为买卖双方提供便利。在尊重彼此差异的前提下，我们与邦瀚斯的新成员已经能够有效率地组织拍卖。」

诚然，邦瀚斯收购同业后，很快便产生出1+1大于2的协同效应。譬如去年10月巴黎，邦瀚斯Cornette de Saint Cyr为著名古董商Rousset家族举办专拍，一尊精彩的金代木雕观音像以估价数倍售出，便是由胡伟爔为内地藏家投得；又如翌月的香港秋拍，领衔成交的清朝释迦牟尼三尊像，便是Bruun Rasmussen把之从丹麦带到亚洲。

既然收购如此成功，今年是否会继续扩大版图？胡伟爔直言：「收购清单上确实还有一些名字，包括亚洲在内。但就今年而言，我们将把重点放在纵向整合已收购的拍行上，进一步巩固实力，不会为了收购而收购。」

编按：Cornette de Saint Cyr在巴黎和布鲁塞尔拥有拍场，被邦瀚斯收购后更名为「邦瀚斯Cornette de Saint Cyr」。 Bruun Rasmussen为丹麦龙头拍行，被邦瀚斯收购后保持原名

去年邦瀚斯Cornette de Saint Cyr拍卖，胡伟爔为内地藏家投得金朝观音像，成交价为€3,342,375

Bruun Rasmussen为丹麦龙头拍行，被邦瀚斯收购后保持原名

虽然收购皆在欧美，但并不意味邦瀚斯的目光只在西方。

胡伟爔接掌邦瀚斯「亚洲舵主」之位后，一方面晋升和招纳人才，另一方面又动员海外同事亲身到访亚洲，积极接触这里的藏家、媒体及潜在合作伙伴，并尝试发掘艺术家合作联乘。

「去年疫情很严重的时候，进去一趟内地很不容易，但我们依然把一些高额拍品带了进去。此外还有台湾和新加坡的预展，也同时在推动。」胡伟爔语气坚定而果决。 「这些事当然有成本，但我觉得该做的事情，还是得做。」

那么她带领的亚洲区业务，今年又有何目标？ 「业务增长自然是首要之务。亚洲市场还有不少开拓空间，不管是传统艺术、当代艺术、乃至奢侈品来说，随着中国经济复苏都能有很好的提升。此外是招聘和征集，不仅是公司的指标，我们自己也有要求。」

汪洁晋升为邦瀚斯中国区总经理

邦瀚斯去年参加上海ART021，顺利交割千万价位的油画作品

张雨汀加盟邦瀚斯，担任业务拓展部主管（亚洲区）、副主席

21世纪，全球拍卖业蓬勃发展，各地同业已达千计，成交金额与日俱增。在如此激烈的竞争之下，邦瀚斯如何屹立其中，继续行内其中一席领导之位？

「邦瀚斯主攻的，乃US$100万以内的核心市场，也就是core market。然而，这不代表我们没有能力处理更高价的委托。事实上，邦瀚斯去年的众多成交之中，就有着不少百万美元计的拍品。价值金额的多元化，使我们整体业绩更为稳定。」邦瀚斯去年的成交桂冠，由一辆1955年保时捷550 Spyder摘下，US$418.5万易手。

「我们各地团队经验丰富，深谙因地制宜、因时而动之理。例如香港拍场这里，主管和专家擅长策划具故事性的特色主题专场，叫好又叫座，屡创佳绩。」胡伟爔把电脑萤幕转过来给笔者看。 「疫情之下，我们也积极投资数码发展和社交网络，吸引许多年轻藏家竞投。」

疫情前，邦瀚斯大部份成交俱是来自现场出价；及至2022年，近半成交已是源自网上竞投。此外，邦瀚斯去年超过50%的买家都是新顾客。 「这样的成绩，也要归功于公关市场团队的努力，新买家涌现正是招商策略成功的体现。」

1955年保时捷550 Spyder去年在邦瀚斯以US$418.5万易手

邦瀚斯近年积极发展社交网络

笔者访问过的拍卖人，许多都是艺术或相关学科出身。胡伟爔则是电脑科学出身，最先在IBM工作，职位是产品经理。

「IBM是流程化非常完善的专业公司，新人入职也能很快适应。当时的上司对我说：这里资源非常丰富，作为一个年轻人，最重要是学习如何寻找这些资源，并充分运用起来。这一席话，我终身受用。」离开IBM后，胡伟爔完成工商管理硕士学位，加入大名鼎鼎的麦肯锡公司（McKinsey & Company），最后转战拍卖界。

「在McKinsey除了做项目和解决问题，帮助大学毕业生适应工作、熟悉行业乃至学习为人处世，也带给我许多成就感。」如今，她对「带新人」这件事同样有热忱。 「我选择加入邦瀚斯，因为这里的团队年轻、好学，又很希望做出一番事业。帮助和见证这样一个团队的成长，对我的职业道路而言是十分恰当的选择。」

胡伟爔指邦瀚斯的团队年轻、好学，又很希望做出一番事业

胡伟爔（红衣）出席2019年上海西岸博览会论坛

时间如白驹过隙，胡伟爔转眼间已经成为资深拍卖人，历经许多风浪。市场这十年来的变化，她如数家珍。 「2012年入行时，最瞩目的都是在亚洲艺术。逐渐地，大家开始关注印象派，接着是西方当代艺术，再后来是潮流艺术。前段时间，NFT则一度非常火热，市场是越来越多元化的。」

那么藏家呢？ 「藏家群体变化更是显著，十年前，大陆藏家大多经营房地产或矿业，台湾藏家则多是医生。如今，则有很多专业投资人、做PE（私募股权投资）、做互联网的参与拍卖。拍卖人在知识层面上必须与时俱进，不但充份掌握市场走势，也要去了解新晋藏家的工作行业，这样才能照顾到不同职业背景的客户。」

身处邦瀚斯位于金钟的亚洲总部，话题自然来到本港。近年来，香港各行各业似乎都担忧要被邻近地区超越，又常常传出跨国公司撤出的消息，艺术和拍卖界自然也不例外。

「亚洲各地的艺术市场确实都在增长，但香港明朗的免税政策仍是很大的优势。此外，这里长期建立的艺术品仓储、运输等配套体系，亦已十分成熟完善。邦瀚斯亚洲业务，以香港为发展基础和策略重点的方针，现时我们没有打算改变。」

3月的纽约亚洲艺术周，喜马拉雅艺术是邦瀚斯一贯的主打强项

尼泊尔 马拉时期 14世纪 铜鎏金度母像｜估价US$60万 - 80万

香港春拍已经进入倒数阶段。难得走进邦瀚斯「亚洲掌门人」的办公室，当然希望胡伟爔能透露一二。

「摆脱了疫情的限制，今年其中一个重点会放在全球当代艺术之上。3月，香港这边将为Deborah Brown举办特展，大家届时不但可以欣赏到她的画作，更可以与艺术家本人亲身交流。同月的纽约亚洲艺术周，喜马拉雅艺术当然也是我们一贯主打强项。去到4月，香港又会办犍陀罗古艺术展览，今次主题不是佛像，而是相当罕见有趣的其他门类古董。」

胡伟爔神秘地笑了一下：「至于5月香港拍卖周，古董和当代艺术也在谈一些很精彩的拍品。不过现在确实还有点早，容许我们先卖个关子。」