近年，宏观经济波动，全球艺术市场气氛淡静，买卖双方的态度趋于审慎。然而，置身逆风的佳士得却取得不俗成绩，2025年总成交额达62亿美元，相较2024年增长6%。
贝邦妮（Bonnie Brennan）于2025年初接任CEO一职，能带领团队在首份年度业绩报告中交出佳绩，无疑极具里程碑意义。同年9月，香港在台风下举行拍卖周，值点网与之在佳士得亚太总部深入对话。
剖析市场趋势与业界挑战以外，这位掌舵人也谈到私人洽购的兴起、亚洲市场对佳士得的意义、新任亚太区主席的不二人选、吸引Z世代藏家的策略、NFT的未来、乃至前同事在业内自立门户等诸般话题。
纽约佳士得二十及二十一世纪艺术拍卖周以逾9.6亿美元收槌，创下拍行近三年来的最高成交额，并由罗斯科（Mark Rothko）的巨作《第31号（黄色条纹）》领衔
近年全球经济波动导致艺术市场气氛低迷，行业整体的销售数据普遍下滑。你如何看待当前形势？佳士得面临的最大挑战是什么？
佳士得与艺术产业休戚与共，当大环境明朗平稳时，两者一同蓬勃发展。同样地，面对淡静的气氛，我们亦无法从市场波动的影响中幸免。佳士得2025上半年度的业绩令我备受鼓舞，以21亿美元销售额稳住阵脚，与2024年持平，相信持续几年的跌势已趋于平缓。
佳士得面临的最大挑战，在于市场波动削弱了卖家信心，使征集藏品变得更为艰巨。但不变的是，只要成功征集到珍品，便会发现买家从未缺席。
随着佳士得在2025下半年度把重磅藏品推向市场，这种转变便清晰显现。以春季纽约的Riggio珍藏拍卖为例，蒙德里安（Piet Mondrian）的作品以4,700万美元成交，金额冠绝全球当季拍卖。
由此可见，市场正逐步回稳，藏家目光仍聚焦于高质素拍品。他们始终在等待这些珍稀之作，一旦它们现身市场，竞投热潮便随之而来。
Riggio珍藏拍卖中，蒙德里安（Piet Mondrian）作品《构成：大型红色板，蓝灰、黄、黑及蓝》以4,756万美元成交，成为2025上半年最高价拍品
Leonard Riggio是美国最大连锁书店Barnes & Noble创办人
有什么方法可以提升藏家信心，让他们更愿意释出艺术品？
人们钟爱藏品的故事与源流，而佳士得其中一个目标，正是向世界诉说引人入胜的故事，吸引更多目标客户。我的工作重点之一，是确保佳士得面向现有客户的同时，亦能触及潜在受众。
吸引潜在受众的最好方法就是说故事。就像2025年5月的Leonard & Louise Riggio专场拍卖，用Barnes & Noble书店帝国的传奇引起了跨世代共鸣。同年秋季，佳士得带来了两个美国藏家故事：一对在超级市场产业起家的藏家夫妇，以及拉斯维加斯慈善界的重量级人物 Elaine Wynn。此外，日本DIC川村纪念美术馆也是一个好的故事题材。
另一项挑战是制定价格，我们必须保持敏锐，确保拍品的估价与呈现方式能吸引最多客户。
贝邦妮Bonnie Brennan| 佳士得CEO
你担任CEO一职至今约九个月（注：访问日期为2025年9月），期间你推动了哪些核心计画，又遇到了什么挑战？
说实话，台风可不在我预期计划内，这倒是一次新鲜经历！
不过玩笑归玩笑，我很感谢前任CEO打下了稳健且强盛的业务基础，让我有足够的底气大胆创新。佳士得作为一个创立于1766年的品牌，必须一边传承历史，一边开拓未来。
2025年，佳士得拓展拍品类别，接触了许多新客户。我们与2024年收购的汽车拍卖行Gooding & Company合作，同时持续拓展中东市场，进军沙地阿拉伯，当地艺术市场亦因为我们积极投入而变得活跃。
此外，佳士得非常庆幸能有Edward Wilkinson这样一位资深专家坐镇，担任印度、喜马拉雅及东南亚艺术部环球主管。除了这类型艺术品的需求有所增长外，藏家亦比以往更关注相关部门。我们希望能借助Edward Wilkinson的专业知识，进一步推动这股浪潮。
佳士得的宗旨始终是坚守专业，把拍品呈现得更好。例如2025年1月在伦敦举办的贝克（Jeff Beck）结他拍卖，吸引了更年轻、更多元的受众。这是我最关注的问题，该如何更进一步吸引年轻客户，持续开拓创新。
Edward Wilkinson，佳士得新委任的印度、喜马拉雅及东南亚艺术部环球主管
2025年1月，贝克（Jeff Beck）的牛血色Les Paul电结他以107万英镑成交，远超35万英镑的估价
你对佳士得有哪些长远愿景？亚洲在当中担任了什么角色？
佳士得的未来，取决于能否与新客户建立连结，而亚洲正是最理想的平台。
2024年，佳士得有四成新客户来自亚洲，内地藏家在当中占很大比重，反映在香港The Henderson大楼设立新总部是个正确决定。
长远来看，我需要思考要如何与不断扩大的客户群保持连结。对他们而言，「好」的定义是什么？他们希望以怎样的方式与佳士得互动？藏家现在偏好网上竞投，2024年有八成竞投来自数码平台。
因此，佳士得必须持续应用科技，运用AI的力量。这不仅是为了提高效率，更是为了让年轻世代感受到佳士得与他们的生活息息相关。
佳士得将亚太区总部设于香港The Henderson大楼
佳士得新任亚太区主席江华皓（Rahul Kadakia）于香港2025年9月的「二十及二十一世纪晚间拍卖」专场执槌
佳士得委任江华皓（Rahul Kadakia）负责亚洲业务，为何他是这个职位的最佳人选？
江华皓是真正的「佳士得人」。他自1996年加入公司，在全球多个重要部门任职过 - 从伦敦起步，接着驻职日内瓦，后来到纽约负责珠宝部门的国际业务。他拥有印度裔背景，经常在香港拍场执槌，于亚洲早已为人熟悉。
同时他也是一位资深的业务能手，对客户有深刻了解，我深信他会成为开拓亚洲市场的关键人物。
拥有一位熟悉拍场氛围，又了解泰国、新加坡等地同事的拍卖官，无疑是一大优势。同事都曾经与他共事，几乎无需额外磨合。他是个充满活力的领袖，我们非常庆幸能与之同行。
近年出现艺术品销量停滞不前，奢侈品却强劲成长的趋势。有人认为这与Z世代的收藏习惯有关，他们追求与父辈截然不同的方向。你对此怎么看？
佳士得透过教育年轻客户，激发了他们对经典作品的兴趣，我们对此深感鼓舞。 「古典大师（Old Masters）」就是一个典型例子，不少年轻藏家对这个范畴展现出浓厚兴趣。
佳士得致力协助他们开拓收藏视野。这些客户或许专程为珠宝而来，但我们特意将古典大师的作品悬挂在附近，借此引起他们的兴趣。
亚洲藏家对东西方艺术的交流有所体会，收藏中国古典或当代艺术的人，更能察觉到这些艺术家如何受西方影响。
教育是佳士得的核心使命，我们致力引导藏家一步步建构收藏体系。希望他们来到佳士得选购婚戒，或是为第一个家添置现代设计家具时，在离场前会偶然被墙上的一幅佳作留住目光。我们乐于在他们的收藏旅程中创造如此邂逅。
佳士得「2025年香港秋季雅逸精品周」的预展现场
NFT曾掀起热潮，而如今加密货币在拍卖世界已回归平静。 2025年，佳士得关闭了数码艺术部门，这是否意味NFT正在没落？
我们仍处于起步阶段，必须保持敏捷、灵活，及时回应市场动向。
2021年，佳士得首件公开拍卖的NFT作品 - Beeple《EVERYDAYS: THE FIRST 5000 DAYS》，创下6,900万美元成交，成为第三高价的在世艺术家拍品。同年佳士得所有NFT的成交额超过1.4亿美元。
自此以后，NFT拍品的价值和交易量都有所回落。我们选择了保留一个专家职位，并将NFT买卖纳入二十及二十一世纪艺术部门，让它以这样的方式延续。
与其他拍品类别一样，数码艺术家的作品仍在引起话题与关注 - 无论是Beeple或Refik Anadol。
令我欣喜的是，目前已有一些跨界的火花出现，部份古典艺术藏家对数码艺术的顶尖之作产生了真切共鸣。只要人们还有兴趣，而佳士得又能确保资源用于需求真正所在之处，便会继续经营这方向。
2025年7月，Refik Anadol的《Living Memory: Messi - A goal in Life》以186.5万美元成交
艺术市场除了传统的画廊和拍卖行，还有艺术顾问这项服务。根据他们的观察，客户如今更偏好以私人洽购的方式交易，你认为背后原因为何？
这种转变有几个原因。首先，客户十分重视购买藏品的私隐程度。其次，私人洽购的便捷亦是他们看重的特质 - 私人交易可随时进行，无需等待特定的拍卖季节。当下社会普遍追求即时满足，私洽正好回应了这种趋势。
此外，佳士得拥有庞大的客户网络，能做好中间人的角色。我们时刻留意客户的收藏意愿，并与有意出售的藏家密切联系，使佳士得成为促成交易的理想平台。
当然，佳士得拥有策划优秀拍卖的团队，但某些艺术家的作品确实在私人市场表现更佳。我们有责任诚实地提供建议，协助客户为藏品选择最合适的渠道。
另一方面，年轻藏家更重视金钱以外的价值，尤其关注作品收益的流向。慈善拍卖正是业界目前的重要趋势，这种精神唤醒了新一代藏家。相比起单纯地购买藏品，他们更倾向购入能支持公益的作品。
越来越多拍卖行资深员工离职后，选择自立门户，经营画廊或从事艺术顾问工作。你如何看待由前同事创办的公司？
坦白说，我乐见其成，因为他们真正理解这个行业。许多人从佳士得起步，建立了深厚的人脉基础，深谙如何为客户提供优质服务。与一位内行人合作，能让一切运作更顺畅。
艺术生态圈给予了市场足够宽广的空间，大家应在艰难时期互相扶持。我们怀抱相同的热忱与使命 - 为客户提供最好的服务。这些前同事与佳士得志同道合，亦为我们带来了许多重要机遇。
纽约一位知名商界人士曾说：「受过教育的消费者，是你最好的客户。」这些艺术顾问正是实践这句箴言的典范。
二十及二十一世纪艺术部门制定了「One Destination」和「Endless Inspiration」两项策略，这具体意味着什么？
这正是对藏家思维日益全球化的回应。他们的藏品不拘门类，交易时亦不受特定拍卖中心的地理限制。
当我们规划秋季拍卖时，并非单独看待香港市场，而是将之与伦敦、巴黎、纽约视为一个整体。我们的目标是透过这四大枢纽，为客户提供无尽的可能性。它们是「一个佳士得」，抱持着同一愿景在多地开创机遇。
这项策略让我们得以实践先前提及的构想 - 深入探讨东西方艺术的交流。如毕卡索与常玉等艺术家之间的对话，以及美国抽象绘画大师Joan Mitchell在巴黎深造时与这座城市的连结。这类跨文化对话，正是契合主题的叙事核心。
贝邦妮喜爱的提波（Thiebaud）风景画《River Stretch》，在「二十世纪艺术晚拍」中以逾390万美元成交
访谈尾声，贝邦妮以纽约11月重点拍品的预览作结（注：访问日期为9月），包括莫内 Monet、罗斯科 Rothko、提波 Thiebaud等人的作品。 「我尤其喜爱提波笔下的风景，」她说着，目光转向墙上并置的透纳 Turner与莫内画作，「看见莫内如何受这位『光影大师』启发，实在饶富意趣。我对本季充满期待，相信市场也会热烈回应。」
编按：最终，莫内《睡莲》以逾4,500万美元在「二十世纪艺术晚拍」领衔，罗斯科（Mark Rothko）的《第31号（黄色条纹）》更以6,200万美元成为拍卖周冠军。这样的佳绩恰恰回应了她对拍卖市场的分析与期待。