新冠肺炎疫情之下，各大拍卖行除了把专场移师网络外，亦纷纷加强「私人洽购」（Private Sale）服务，争取客户委托。对比公开拍卖，私人洽购究竟有何优势？对收藏家而言有何好处？拍卖行又如何为客户度身订造私洽服务？
值点网访问了Edward Wilkinson，请这位邦瀚斯（Bonhams）亚洲舵主解自解答有关私洽的诸般疑问。
藏中 十八世纪 宝帐大黑天黑唐卡｜画心尺幅：71 x 65cm
Edward Wilkinson｜邦瀚斯亚洲区执行董事 兼 印度、喜马拉雅及东南亚艺术全球负责人
私人洽购如何为藏家提供度身订造的服务？
本质上，私人洽购是一对一的定制服务。拍卖场以外，邦瀚斯会把偏好匿名出售藏品的卖家与合适买家配对起来。我们的环球专家团队随时候命，为客户研究、寻找、以至出售出品。每宗买卖的安排和细节都会有所不同，以保弹双方私隐和保持灵活运作。
根据收藏大小，我们可以通过一般的私人交易，或是销售展达成目标。销售展例子有我们在伦敦（2018年10月）及香港（2019年3月）的两次林寿宇回顾展，以及去年11月至本年初的「新势力｜现代越南艺术」销售展。
西藏 十七世纪 铜鎏金西方广目天王像｜19.7cm高
对比公开拍卖，私人洽购有何优势？
我们留意到，客户的收藏需要因应环球经济动向及个人生活变化而有所改变。对部份藏家来说，他们讲求的是私隐、灵活、快速，私洽正好符合这些条件。
私隐：与公开拍卖不同，私洽的交易细节会完全保密。
灵活：透过私洽，客户可以在拍卖季节以外灵活买卖。对于不是特别偏好公开拍卖的藏家来说，他们也有更多时间在出手前深思熟虑。
快速：根据买家和卖家的要求，私洽交易可以在极短时间内完成。私人洽购之下，卖方可以按自己的需求及时间表准备所需资金，买方则可以即时达成收藏目标。除了网上拍卖以外，私洽就是我们一年365日与客人联系的服务，而非拍卖会般着重一年内的数天活动。
约1500-50年 西藏 鄂尔寺 三十三神尊胜佛母坛城唐卡｜画心尺幅：50.9 x 44.2cm
私洽有何手续或步骤？
卖：大家可以透过邦瀚斯新设的电子平台，联络我们的环球团队，讨论你的所需。我们继而会为你的藏品作专业评估、定价，并为之寻找买家。我们的专家深明藏家所需，所以与各地的顶尖活跃买家都有联系。
买：私洽好处在于我们会和你合作，协助你研究考证，务求找到你想要的藏品。此外，我们的电子平台本身已经有藏品上架，供有兴趣的客户随时洽购，例如是我负责的「印度、喜马拉雅及东南亚艺术」。
这些私洽藏品质素很高，来自各自领域的重要年份或时期，部份更拥有无可挑剔的来源。藏家也可能在私洽之中，重遇拍卖时错失的心头好。他们或许因为各种原因而无法在之前的拍卖竞投，私洽则令藏家有机会再遇所喜。
买家如何得知私洽的艺术品定价合理？
我们的私洽客户往往是经验丰富的藏家，对拍卖市场和走势有着十年计认识，对自己眼光很有信心。加上我们的专家资历深厚，在评鉴艺术品方面为公认权威，使我们与客户建立了很强的互信。
十八世纪 西藏 宝帐大黑天黑唐卡｜画心尺幅：65 x 41cm
私洽以外，邦瀚斯还有何对应疫情的新策略？
电子平台：我们最新设立了「Sell with Bonhams」电子送拍平台，为客户提供一站式服务，足不出户即能把藏品交由我们的专家估值。
网上专场：我们最近举行了多场网上专场。当中以「雅逸精品网拍专场」系列最受瞩目。这是一个全新的持续网拍系列，汇聚珠宝、名表、威士忌等多个收藏品类于一身，不但为藏家提供一站式网拍体验，同时满足如今跨门类收藏趋势。
闭门拍卖：和平常一样，「闭门拍卖」由拍卖官实时举槌，分别在于只接受网络、电话及书面竞投。以香港的「稀有葡萄酒及威士忌」专场为例，年轻藏家反应热烈，近半竞投者为40岁以下，并投得最高价拍品。
暗标：部份因为疫情而延期的拍卖，我们改用暗标制度。例如是「Goodwood Members'Meeting」汽车拍卖，本于3月举槌，延期后改用暗标进行，其中独一无二的「1956 李斯特-马莎拉蒂（Lister-Maserati）2.0公升双座位赛车」以£575,000高价成交，证明此新模式有所效用。
「鬼魅」威士忌系列（11瓶），在「闭门拍卖」以约HK$96.7万成交
收藏界中人都知道，Edward乃佛教艺术的资深专家，过去20多年来在伦敦、纽约、香港策划及主持过多场精彩拍卖与破纪录专场，以下为部份拍品例子：
- Ulrich von Schroeder珍藏｜西藏 十三世纪 愤怒相金刚手巨型铜像，HK$49,260,000
- 库基哈尔 十一世纪 索纳理库基哈尔佛像，HK$21,900,000
- 十九世纪 拉贾斯坦宫廷艺术家 Bagta 及 Tara 之作，US$302,000、US$172,000
- Eilenberg珍藏 ｜泰国 孟族陀罗钵地 佛陀铜像，US$674,500
- 西藏 三十二神密集金刚坛城唐卡 及 艺术家V.S. Gaitonde画作，US$929,000、US$1,685,000
以下为部份专场例子：
- Maitri收藏｜纽约 2018年3月
- 大师之像｜纽约 2017年3月
- 菩萨道收藏珍品｜多次专场
西藏 十三世纪 愤怒相金刚手巨型铜像｜HK$49,260,000