拍卖官之王 - Hugh Edmeades，上回跟值点网（The Value）分享了34年来最精彩、最疯狂的拍卖故事。今回问及他的日常训练和准备，想要知道「拍卖官是如何炼成」。想不到，除了有「拍卖官学校」，这位国际拍卖官更说：「主持拍卖，就如『莎剧』转换喜剧。」到底是什么意思？拍卖又如何跟戏剧扯上关系？

国际拍卖官 - Hugh Edmeades

问：拍卖跟戏剧有何关系？哪位演员是你的学习对象？

Simon Russell Beale《李尔王》剧照

Hugh：英国舞台剧演员Simon Russell Beale。他是出色的「莎剧」演员，演出过《马克白》、《李尔王》。我最欣赏他能转换角色，由正经的莎士比亚正剧，转换到喜剧。主持拍卖亦是如此，你需要足够灵活，转换不同角色。

Robin Kermode

Hugh（续）：当我在拍卖官学校时，曾请来演员Robin Kermode。他教我们不同技巧，包括呼吸、声音、肢体语言，这些都能帮助我们，在拍卖场上获得更多叫价。

问：拍卖官学校？

Hugh：「拍卖官学校」每两年举办一次，大概有40名拍卖官志愿生。幸运的话，会有2-3名可以通过。初选时比较宽松，之后会愈来愈难，我亦会愈来愈刻薄。

问：除了表演相关技巧，还有什么要学习？

Hugh：每口叫价会有变动，拍卖官需要考虑得相当清楚。举个例子，书面竞投者预留了10万，现场有人却叫价93,000，那你接着如何接受出价，才能确保能为该书面竞投出价10万，而不是让现场人士抢了这口价。

Hugh（续）：若出价10万的是场内人士，并且落了槌，委托人便会问：「我亦出价10万，为何不是我投得？」书面竞投有优先权，这都是拍卖官要计划的问题。

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「拍卖官学校」听起来非常酷，更想不到，竟会真的请来演员，传授表演技巧。这次Hugh来到香港春拍，不知场上有哪位是从「拍卖官之王」手中毕业的呢？为了在台上有更好表现，有哪些必须的准备工夫？

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问：你的学生有哪些人？

Hugh：大部分亚洲拍卖官都是我的学生。他们面对的困难在于，一年只有5月和11月共两次拍卖，练习机会不足。

Hugh（续）：我刚开始拍卖时，最少每星期要负责300件拍品。当然，我进步神速，因为我负责很多拍卖，每周都在学习。但在现今的伦敦，如果每月能负责100件拍品，已算很不错了。若你现在负责拍卖，但下次上场要事隔一个月，那就糟糕了，便需要重新调整进入状态。

问：为了在台上有更好表现，你会化妆吗？

Hugh：不会。作为男拍卖官，我们有一些限制，必须穿西装结领带。我倾向用颜色鲜艳的领带，吸引观众注意。女生我会建议她们，戴上夺目的珠宝。让观众有注视的焦点，对拍卖有帮助。

问：上台前有哪些准备工夫？

Hugh：我会做些开声练习，因为我们需要运用嘴巴、头部、声带。我会放松脸部肌肉、活动下巴关节、做些舌头练习。当我上台，必须是最佳状态，心无旁骛。

Hugh（续）：最令我烦厌的就是，当问及其他拍卖官：「拍得怎么样？」他们说：「很好，但我到第10-15件拍品才进入状态」。我问：「那10-15件拍品的卖家怎么办？」第一件拍品的货主，就已经需要你为他作出最佳表现。

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听完这么多台下的准备工夫，下回Hugh将带大家回到拍卖场上，分享与竞投者之间的「小秘密」。有什么技巧可以争取更多叫价，令退出竞投的人重新加入战圈？ 「拍卖官之王」又遇过哪些失控的竞投者？更多精彩访问内容，请密切留意值点网。