佳士得亚洲40周年拍卖近日圆满结束，三大板块 - 二十及二十一世纪艺术、亚洲艺术、奢侈品俱表现出众，录得逾HK$27亿成交总额，比去年同期上升22%之多。
对江华皓（Rahul Kadakia）而言，这份上任后交出的成绩表应该值得庆祝。
江华皓为佳士得效力三十载，本身既是珠宝部掌舵人，亦是明星拍卖官，槌下成就过无数价值连城的首饰与艺术品。对香港来说，他也是相当熟悉的面孔 - 小时候在美孚生活，特别喜欢到海洋公园游玩；入行后经常来港举槌，见证亚洲收藏界发展；今年起升任亚太区总裁，在这个国际都会统领龙头拍卖行的东方业务。
从香港童年生活、孟买家族生意、伦敦实习生涯、日内瓦湖晨泳慢跑、纽约天价拍卖，到餐巾上的天价合约、买三明治时的寻宝记、向师父一借二十多年的拍卖槌、愉快星期一的管理哲学……江华皓人生种种精彩故事，由本人为大家娓娓道来。
江华皓 | 佳士得亚太区总裁 暨 全球雅逸精品部、亚洲及世界艺术部主管
与香港的不了情
1998年开始，我便经常飞来香港。当时我才二十岁出头，在历山大厦与同僚共事成长。最初，我在金钟万豪酒店的地库主持拍卖，后来转到湾仔会议展览中心，现在则来到The Henderson。
对我来说，香港是人生中不可或缺的部分。
Osvaldo Patrizzi创办钟表拍卖行安帝古伦（Antiquorum）时，我父亲正在九龙经营珠宝及钟表生意。两人交情很好，每次在富丽华酒店拍卖都会带上我，并特地安排房间和保姆。大人忙着拍卖时，我在房里吃晚餐，结束后一起回家。那时我才六岁，对拍卖只是似懂非懂，但这件事好像打从一开始便围绕在我身边。
我一出生便来到香港生活，直到后来回印度念书。现在想起来，父母真的应该让我留下来学广东话的。以前每逢放假，我都会回美孚探望父母，那时荔园尚未结业。至于海洋公园，父亲一年只会带我和妹妹去一两次。那条仿佛没有尽头的登山电梯，总是让我们惊叹不已。
前些日子，我和海洋公园主席庞建贻吃饭。这位佳士得的老朋友说：「哪天想带小孩过来，随时说一声，我们会安排好的。」现在从浅水湾寓所望出去，刚好能看见海洋公园。小孩得知爷爷以前会带我去这个主题乐园后，整天嚷着要去玩。
等一切安顿下来吧，一定会带他们去的。
佳士得亚太区总部位于中环The Henderson，也是江华皓的工作地点
荔园（1997年结业）与海洋公园
接任亚太区总裁是黄昏驾车途中的决定
去年，CEO贝邦妮（Bonnie Brennan）来找我：「亚太区总裁决定离职了，你有接任人选吗？不管是香港还是亚洲各地，甚至是其他拍卖行，有没有可以洽谈的对象？」我毫无头绪，但答应会帮忙想想看。
当时我在纽约过得颇为惬意，小孩上学只需两分钟路程，岳父岳母也住得近。我也很喜欢洛克菲勒中心的办公室与团队，完全没想过要接下这个职位。
直到某一日黄昏，我改变了主意。
我正开车前往肯尼迪机场，准备飞往伦敦参加维多利亚与艾伯特博物馆（V&A） 的卡地亚展览。路上我开始认真思考：这三十年来经常往返香港，与各地办事处的同事早已熟络，客户藏家也对我在台上执槌毫不陌生。我完全信任公司的环球团队，他们有需要时也会找我帮忙，而且我亦可以继续参与重要拍卖。既然如此，何不与这群战友一起打拼呢？
向贝邦妮提起此事时，我还开玩笑说，要是没有先请示太太就自作主张，她可能会杀了我：「如果你同意的话，接下来由我负责亚太区业务吧」贝邦妮听了便说：「好主意，我们来好好谈一下。」
如今，小孩已顺利开学，我亦拿到驾驶执照，还有香港身份证 - 这点我特别自豪。当年搬到日内瓦时，我只会说几个法文单字，离开前却已经能用法文主持拍卖。希望这次也能学会一口流利中文。
我也想让小孩好好感受亚洲的风土人情。也许未来某天，他们会去外地发展，但能在香港生活六至八年，无疑是最好的礼物。
佳士得CEO贝邦妮与江华皓在香港拍卖预展合影
亲力亲为的少爷 / 斟茶递水的实习生
在印度，如果出身珠宝世家，同时又是个男孩，那基本上没有太多选择 – 你一定会投身这个行业的。
十六岁前我在寄宿学校念书，后来回到孟买入读大学，放学回家换过衣服就直奔店里。我不是养尊处优的少爷 - 拿着钻石在城里穿梭，把首饰送到客户手上，挤进银行办手续，送堂弟上学……大小事务我都一手包办。
我对珠宝业非常熟悉，惟一旦涉及金钱交易，定必格外留神。成本、售价、利润都要了然于胸，这样对客户才公道。我找人打磨珠宝时，会一边观察师傅工作，一边计算用了多少黄金与宝石。工厂空间狭小，闷热潮湿，天花板压得很低，我和其他人一起盘腿而坐。
1996年我加入佳士得珠宝部，也是从实习生做起。每天一到伦敦办公室，先帮前辈泡茶，才着手研究珠宝、编写图录。我会跟着部门主管，向他学习如何定价和估计拍卖结果。
到了午饭时间，前辈会问：「Rahul，可以帮忙买些三明治吗？」每次我都二话不说。我二十二岁便走遍公司每个角落 - 于楼梯间穿梭，去员工餐厅走走，认识各个部门同事。
即使伦敦总部横跨整个街区，我也对一切了如指掌。
佳士得位于伦敦国王街的全球总部
瑞士圣莫里茨（St. Moritz）
从日内瓦湖到纽约
一年后，我调往了珠宝拍卖重镇日内瓦。那时除了五月及十一月的大拍，每年二月还有圣莫里茨专场。圣莫里茨湖冬季会结冰，大家在上面赛马，周围搭满帐篷，各大银行担任赞助，而我们就在湖畔酒店举办预展。
至于日内瓦湖，本身就在市中心地带。每逢预展，珠宝部都会在清晨慢跑半小时，再跳进湖里畅泳。当时气温几度，我们便在水里留多久 - 五度留五分钟，四度留四分钟。接着，大家会去员工餐厅喝杯咖啡，才正式开始工作。
日内瓦的日子真的很精彩。我不仅学习成为拍卖官，更开始促成更大宗的生意买卖。
在日内瓦生活七年后，上司高逸龙（François Curiel）说：「美国那边的珠宝主管决定离任，我要你去纽约接手。」我说会考虑一下，他却回道：「好，你尽管考虑，但一定要去。」
高逸龙是我的恩师，带我入行且一直悉心栽培我。如今看来，这次调职也是适逢其会。
我于2004年调往纽约时，钻石和各色宝石的价格持续上涨，珠宝成交金额也在拍场上屡创新高，远远超乎我的想像。当然，市场难免有起有落，但我仍在纽约度过了二十一年。
佳士得两代亚洲区掌舵人 - 高逸龙与江华皓
江华皓一直使用那把「借来的」拍卖槌
那把「借用了」二十八年的拍卖槌
如果当初在伦敦或纽约总部受训，我会收到竞投部门分发的拍卖槌。可是，我是在日内瓦开始担任拍卖官的，而那里只是地方分部，办公室地方小，拍卖要在酒店举行。理所当然地，也不会有一个拍卖槌给我。
于是乎，我找上了恩师。
高逸龙收藏了许多拍卖槌，除了木材、象牙、树脂等各种材质外，甚至有一个酒店送给他的拍卖槌造型蛋糕，多年来竟然一直保持原状。其中有两把木槌，是他仿照最心爱的古董拍卖槌订制的。我说想借用颜色较深的那把，他一口答应。
那是二十八年前的事了，虽然名义上是借的，但它已经成为了我的拍卖槌。有时高逸龙忘了带槌子，还会把它借回去用一会儿。
一次拍卖，我售出最后一件拍品时，这个木槌在台上应声断掉。虽然我及时在半空中接住槌头，但还是心痛不已。屋漏偏遭连夜雨，墨水笔又漏墨漏得到处都是，我心想：「天呀，这下该怎么办才好。」
这时候，一位来自突尼斯的同事走过来：「冷静点，把拍卖槌给我，然后去洗个手。等你回来时，我会修好它的。」
他把槌头和槌身黏起来。这柄木槌自此变得有些歪斜，而且再没有办法把之拧开。即使如此，它仍然是我唯一使用的拍卖槌，也只有我知道它为何变得倾斜。
江华皓的拍卖槌收藏
2011年，纽约佳士得举行Elizabeth Taylor珍藏晚拍，斩获逾US$1.15亿，当时成为拍卖史上最贵的珠宝收藏
天价专场的惊喜拍品
2011年，我们拍卖一代影后伊丽莎伯泰勒（Elizabeth Taylor）的珠宝珍藏。现场挤满了500多人，竞投气氛极其热烈。首件拍品估价US$2万，最终以US$30万成交。整场拍卖共80件首饰，用了近五小时才全数售出。
伊丽莎伯泰勒曾著书介绍自己的藏品，普通版售价US$250。我们则准备了100本签名版，在预展期间以US$3,000出售，收益拨捐她生前成立的艾滋病基金会。
当时，我特意留起了第一本签名版，让他们先不要卖出去。
这场拍卖，高逸龙为前40件拍品举槌，我则负责余下40件。换人之际，我走上台说：「各位先生女士，拍卖第41件珠宝前，我为大家准备了一件惊喜拍品。」
这时候，高逸龙已经拍出了US$6,000万金额，而大家完全没有停下来的意思。如此气氛下，什么东西都可以卖出去。
我于是拿出了那本留起来签名版，而这件惊喜拍品亦以US$8.5万售出 - 买家希望把它与刚投得的珠宝放在一起。那刻的感觉十分美妙，而这场专拍最后斩获了US$1.15亿成交额。
《Elizabeth Taylor: My Love Affair with Jewelry》，伊丽莎伯泰勒所著，2002年出版
每日戴着的幸运符
结婚戒指以外，我每日都会戴上同一条项链，上面挂着几个别具意义的吊饰，就像幸运符一样。首先有印度象神，是我面对人生大事时第一时间祈求的神祇；接着是波斯守护天使，我自小就戴在身上。
古代波斯曾经遭到阿拉伯帝国入侵，许多不愿改信伊斯兰教的难民逃到印度生活，称为「帕西人」。他们是我家族店铺的重要客源，与祖父常有生意来往。此外，我也佩戴着一颗钻石，因为母亲曾经说：「你既然做钻石生意，身上就一定要有颗钻石。」
把这些吊坠串起来的，并非什么贵重金属的链子，而是寺庙求来的一条黑绳。
写在餐巾上的天价合约
2016年，我们在日内瓦拍卖「奥本海默蓝钻」（Oppenheimer Blue），最终以近US$5,800万（约HK$4.48亿）打破蓝钻拍卖纪录。
由于卖家的办公室恰巧在我们纽约总部大楼里头，所以拍卖前我便直接上去洽谈。一般而言，合约自然由律师拟定，并来回修改好几次方能成事。不过在珠宝业界中，有时一个握手就足够了。
对方开价US$4,000万，我还价US$3,000万，最后我们各让一步，把估价定于US$3,500万，并在餐巾写下合约条款。我问：「就这样说定了？」对方回复：「没问题。」接着便握了握手。
拿到这颗14.62克拉的蓝钻后，我把它放进口袋，乘电梯回办公室说：「我认为我们有一颗相当不错的钻石，适合接下来五月拍卖。」同事追问是什么钻石，我答道：「奥本海默蓝钻，US$3,500万。」
奥本海默蓝钻｜2016年，日内瓦佳士得，近US$5,800万成交
佳士得纽约总部位于洛克菲勒中心
买三明治途中发现的宝物
1999年，我身在日内瓦，正穿过商场去买三明治，途中留意到一间老旧的珠宝店。珠宝首饰杂乱无章地散落橱窗，店内昏暗无光，脾气暴躁的店主坐在里头，几乎所有人都望而却步。
某日路过时，橱窗里一件东西吸引住我的目光。那是一枚古老的印度印章，形似金字塔，纯金打造，镶嵌红宝石与祖母绿，底部刻着伊斯兰家族纹章。只要把之压在火漆之上，便会留下浮雕般的印记。
我对它十分感兴趣，于是进店一探究竟，店主随即起了疑心：「你要这个东西做什么？」我解释说，自1997年印度独立五十周年起，佳士得每年都在伦敦举办印度珠宝专拍，而这枚印章正好适合上拍。
当时我心里盘算，就算花上两至三万英镑也是值得的。不过，做生意谈价钱是另一回事，所以开价一万英镑，对方回复：「两万英镑，要就拿走，不要就算。」我说：「好，我要了。」
在那间珠宝店，这枚印章活像垃圾般随便丢在橱窗托盘之上；在拍卖场上，它最终以三至四倍的金额成交。
只要细心观察，生活总会为你带来惊喜，所以我经常叮嘱小孩，不要整天只顾着低头看手机。
佳士得在1997年举行首场印度珠宝拍卖
2019年，佳士得举行「奇珍异宝：大君与莫卧儿」专场，斩获逾US$1.09亿，一度成为拍卖史上第二贵的珠宝收藏
行业生态已经改变
从前的拍卖，你必须亲临现场，叫价时举手示意，甚至连竞投号码牌都没有。投得心头好后，工作人员会直接把拍品拿过来。拍卖结束后，买家身旁或许已经放着六个盘子、两张长椅、一个抽屉柜，职员会算好金额说：「这是你的账单。」现在，数以亿万计金额的拍品透过电话或网上竞投售出。
过去，佳士得几乎什么类型的拍品都有，如今则不再拍卖邮票或钱币；以往，印象派艺术与当代艺术会在不同的拍卖周举槌，现在则整合为二十及二十一世纪艺术。藏家前一晚才欣赏过罗斯科（Mark Rothko）的抽象画，隔天便可看到梵高的不世画作。
私人洽购也不是传统拍卖业务。客户如今会打电话过来：「今日是我结婚二十周年纪念日，我急需一颗钻石，等不及下场拍卖了」，而我们会在48小时内物色到一颗合适的美钻。
行业一直在变化革新，而问题永远是：还有什么是我们尚未尝试的？
梵高《停泊的船只》｜2024年，佳士得香港，近HK$2.51亿成交｜艺术家亚洲拍卖纪录
2025年，江华皓以逾HK$1.25亿拍出「皇家蓝」颈链｜喀什米尔蓝宝石颈链拍卖纪录
更精明的买家，更稀缺的作品
多年来，藏家的知识丰富了许多。珠宝收藏家会问：我应该选择最高级别的D色钻石，还是为了完美切工，转而选择H或I色钻石？购买有色宝石时，选择哥伦比亚祖母绿，还是同样稀有的赞比亚祖母绿？选购早已停产的喀什米尔蓝宝石，还是锡兰蓝宝石？
品牌珠宝也是如此。1920至30年代是珠宝设计的黄金时代，宝诗龙 Boucheron、宝格丽 Bulgari、卡地亚 Cartier 及梵克雅宝 Van Cleef & Arpels 等品牌百花齐放，打造出诸多装饰艺术珠宝。这些作品如今已经很少见，身价也因此翻了五倍、十倍、二十倍，甚至百倍。
1996年、也就是我刚入行的时候，佳士得全球珠宝成交额约US$1.6亿。到了2016年，这个金额突破US$7亿，达到巅峰；即使在去年，仍然维持近US$5亿之高。如今的珠宝市场，作品越来越稀缺，但买家和资金却不断增加，藏家知识也大幅提升。只要你有货源，在世界各地都能找到买家。
1987年，佳士得以£2,470万拍出梵高的《向日葵》，大家觉得价钱高得不可思议。在佳士得工作逾40年的Nick Finch告诉我，当时伦敦总部十分高兴，向每位员工派发£100以作感谢。
2017年，我们以US$4.5亿拍出达芬奇的《救世主》。如果《向日葵》今日重回拍场，起码也能以US$2.5亿成交。
梵高《向日葵》｜1987年，伦敦佳士得，£2,470万成交，当时刷新艺术品拍卖纪录
「我们是最好的，但不是唯一的」
市场表现强劲时，你会感觉做什么都很容易，任何东西都能顺利拍出。然而，当你征集不到珠宝、东西卖不出去，或是竞争对手策划规模更大的专场，真正的考验便会到来。
此时，你必须作出艰难取舍。缩减规模？精简人手还是逆市扩充？要尽可能让事情保持稳定，团队才会安心。
经营拍卖行绝非易事。佳士得是最好的拍卖行，但不是唯一的。有时候，同行会为拍品开出毫不合理的定价，而无论最后流拍与否，对我们来说仍然是损失了一笔生意。这种情况让人左右为难 - 究竟要不要冒着流拍风险，为了争取委托而抬高估价？什么时候要毅然放弃这宗生意？
凭着出众的团队实力、业界声誉和成交往绩，佳士得备受客户青睐，我们亦会尽力完成委托。然而，有时必须面对现实，坦然承认：「我们实在办不到。」
愉快星期一的管理哲学
亚太区市场表现非常稳健，运作也很有效率。客户渴望拥有最好的藏品 - 价钱未必是最昂贵的，但品质必需是最顶尖的。
佳士得在这里拥有优秀的团队，以及占地约50,000平方英尺的总部。新官上任，是无需急着改变所有事情的。现阶段，我更着重于了解市场走向与藏家心态，并为同事提供支援，在大家努力建立的基础上持续发展。
所有人都喜欢星期五，可是到了星期一上班时还能提起劲吗？我希望在我的管理之下，星期一早上会是愉快的时光，大家会期待和同事见面，与客户交流，以及筹备新一季的拍卖工作。
我向客户争取委托时，对方都会感受到我的热情与活力，而我就会说：「试想一下，如果由我来负责你的藏品，将能够有什么作为。」
这就是我的目标 - 令同事开心地上班，呈献最优秀的艺术品，同时让佳士得成为藏家心中最顶尖的艺术品交易平台。