2023年，黄林诗韵（Patti Wong）在告别老东家苏富比后，自立门户创办Patti Wong & Associates。短短两年多时间，这间艺术咨询公司的交易总额已经超过10亿美元。

来到2025年，这位昔日的「拍卖界女王」再创新猷，与Edward和Alex Dolman父子（Dolman Partners）、Brett Gorvy（Lévy Gorvy Dayan）、Philip Hoffman（The Fine Art Group）合作，成立艺术顾问公司New Perspectives Art Partners（NPAP），剑指亚洲、欧洲、美洲、乃至中东艺术市场，再度震撼业界。

被形容为「复仇者联盟」的这个星级阵容，当初为何会有合作念头？近年急剧转变的艺术市场之中，他们看到什么商机？目标客户 - 家族办公室究竟有何需求？全球关注的中东市况又是如何？

诸般问题，值点网交由黄林诗韵本人为大家解答。

NPAP的星级创办人阵容，左至右：Brett Gorvy、Philip Hoffman、Edward Dolman、黄林诗韵、Alex Dolman

NPAP阵容之鼎盛，在艺术顾问界可说是无人能出其右。究竟在现今的艺术市场当中，几位大腕看到了什么机遇？

其实开始的时候，我们四个人就像今天这样，一边喝咖啡聊天，一边倾谈在艺术顾问方面有否合作空间。我们都是大拍卖行出身，喜欢团队工作，虽然曾经是竞争对手，但多年来一直互相尊重。

我前年成立了Patti Wong & Associates（PW&A），Philip早在2001年创办了The Fine Art Group，Bret有自己的画廊，Ed亦刚刚和儿子Alex开设了顾问公司。既然大家都有自己的生意，而且发展相当不俗，那不如继续各自的业务，同时以圆桌方式合作，例如每星期聚首一次商讨工作计划，NPAP于是应运而生。

我们看到的机遇是 - 艺术市场近年经历重大转变，规模庞大或架构复杂的收藏，例如是家族办公室，或一个estate（遗产或财产组合），尤其需要全面的艺术顾问服务。 NPAP几位创办人各有擅长的地区网络，包括亚洲、中东、欧洲、美洲，几乎已经涵盖了全球需要。

NPAP成立的新闻稿大概一个月前才发布，但已经有许多藏家联系我们，希望NPAP能协助处理重要珍藏。

 

家族办公室是近年极为热门的关键词，全球许多大城市都积极抢攻这个市场。然而，坊间鲜有谈及家办的藏品管理和投资。究竟与一般私人藏家相比，家办在这方面有何特别需求？

以香港为例，截至2024年初的数据，有超过2,700间家族办公室，其中885间的资产规模在1亿美金以上。我们能吸引这么多家办，极具竞争力的税制是其中一个关键。

在资产管理上，这些家办需要多样化，而艺术往往是其中一项重要的投资范畴。然而，他们大多欠缺艺术方面的专门人士，所以会寻求外来支援。

买卖以外，他们还需要数据、估值、以及其他藏品管理，举如保险、物流、维修等等。这一连串的需求，拍卖行无法包办，那谁来提供服务？这就是NPAP把握的商机。

如果有人帮他们管理地产、管理投资、管理其他资产，那为何艺术品不需要？诚然，收藏是一门兴趣，但当这门兴趣达到一定的金额水平，便会需要艺术顾问的服务。

家族办公室是近年极为热门的关键词

保险、物流、维修等亦是藏品管理的一部份

拍卖场上，若有重要的艺术品举槌，行方宣传时必定会提及「曾经或将会在什么大型展览亮相」。究竟平民大众能够参观的展览，对私人收藏有何影响？

协助客户把作品带到各地博物馆亮相，或是重要时刻展示人前 - 这些都是藏品管理的重要部份。

一方面，所谓「独乐乐不如众乐乐」，客户一定想和别人分享收藏的喜悦；另一方面，艺术品的曝光率和知名度，也需要有所控制。私人收藏能够在重要美术馆展出，让各地学者埋首研究，令普罗大众认识到其中的收藏体系和主题，绝对是百利而无一害。

以LV基金会为例，2023至2024年策划了罗斯科（Mark Rothko）个展，令大家对这位抽象艺术家更感共呜；现在举行中的霍克尼（David Hockney）个展，乃市场焦点所在；下一个展览的主角李希特（Gerhard Richter），亦是亚洲非常喜欢的艺术家。

顶尖博物馆对一件作品、一位艺术家、甚至一个文化都有莫大影响，所以我经常鼓励他们筹办亚洲艺术家的展览。

 

艺术市场的其中一项趋势，是金融服务愈来愈吃香，惟即使是资深藏家，也未必能了解到箇中全貌。 NPAP成立之后，在这方面会提供什么服务？

PW&A成立之初，就和The Fine Art Group有着姐妹公司般的合作关系。他们在艺术投资和金融方面手执牛耳，如今也将在NPAP担当相同角色，作出法律和财务支援。

Finance财务之中，有一项近年尤其热门，就是Financing借贷 - 如何用艺术品融资，这方面也是The Fine Art Group擅长的范畴。

以苏富比金融服务作例子，为艺术品提供借贷时，自然以拍卖估价为基准。众所周知，拍卖估价有流动性，而且范围可以很广，例如一件高价艺术品，估价可能是5,000万到1亿。

你可能会问：既然估价范围可以这么广，那LTV（贷款价值比）是否亦有很大的浮动空间？我可以告诉大家：确实是的。与此同时，提供借贷的回报率，也是融资服务吸引客户的另一面。

LV基金会于2014年开幕，如今每年吸引逾百万人次人场

LV基金会现正为霍克尼（David Hockney）举办个展

金融世界中，某些顶尖投资机构的入场门槛之高，往往非一般人能够跨过。 NPAP汇聚艺术界大腕级人物，又有否设立特定入场门槛？

从西方油画到中国书画，乃至珠宝首饰等等，PW&A主导的往往是市场最高端的作品。或许正因如此，不少朋友难免觉得PW&A的门槛很高：「若非价值逾亿，还是不要劳烦他们吧。」

其实PW&A并没有这样的门槛。我们是想以自己的专长服务客户，例如代表卖家的时候，如何和拍卖行沟通交接，又如何直接提出宣传推广等要求。

NPAP同样并无实质金额门槛。我们几位创办人合作所带来的优势，是为结构复杂的收藏 - 例如是家族办公室或遗产管理，以及有特别需求的艺术品，带来全球性和多元化的解决方案。只要有这个需要，NPAP就会尽力提供服务。

 

NPAP几位创办人的共通点，是曾经都在拍卖界呼风唤雨，后来自立门户经营艺术相关生意。对他们而言，拍卖行和艺术顾问公司的角色有何分野？

拍卖当然有它的价值所在。例如早前巴黎拍卖，那个独一无二的手袋破纪录成交*。大家都知道，私人洽购是不可能创出这样的天价。

然而，拍卖界近年遭遇到不少挑战冲击，角色开始有所改变。例如自疫情开始，业界大幅转向数码平台。此举当然令交易效率有所提升，但与此同时藏家会想：网上能完成的事情，是否还需要亲身前赴？当每个星期都有拍卖，而且拍品种类急速增长之下，拍卖还是否大家以往期待的盛事？

无论是成立PW&A，还是现在联合创办NPAP，我都是想提升艺术顾问的水准，全方位照顾客户需要。

大型收藏，以往都是交由龙头拍卖行处理。我们都很看好NPAP的圆桌式合作，期望能扭转市场现在的闷局，带来一些新的火花。

*编按：黄林诗韵所指为原型柏金包在苏富比举槌，详情可参阅《为珍‧柏金度身订造的原型柏金包 日本藏家RMB 7,200万破纪录天价投得》

黄林诗韵与Daryl Wickstrom共同创办PW&A

爱马仕为珍‧柏金度身订造的原型柏金包，早前于苏富比以破纪录天价成交

中东是全球关注的庞大市场，可是对外间而言，这个地区总是有着一层神秘面纱，令旁人似乎难以得知实际情况。 NPAP几位创办人之中，Edward和Alex Dolman父子在中东尤其活跃，究竟当地的艺术市场现况如何？

愈来愈多国家了解到艺术市场的重要性，把文化艺术作为经济体系中的核心一环，中东亦是这样的想法。

这10至15年来，中东买家开始在艺术市场频繁出现，而且交易金额很高。无论是卡塔尔、阿联酋、还是沙特阿拉伯，艺术收藏最初都由国家或王室主导，好像是国家博物馆和王室珍藏。

现在透过NPAP联合创办人 - Edward和Alex Dolman父子的观察，我们知道当地涌现许多新进收藏家，他们不是代表国家，而是私人收藏，这一点令人很鼓舞。

 

谈过中东艺术市场的现况，那么当中又有何商机？

40年、50年前，苏富比和佳士得留意到，中国和亚洲朋友陆续在欧美参与竞投，觉得亚洲是有商机的，所以开始在香港举办拍卖。

两行在香港深耕多年，为本地市场带来巨大的影响和贡献，促成更上一层楼的循环 - 香港成为国际艺术交易重镇，亚洲藏家进一步走出去，参与更多海外拍卖和博览会。

中东和香港颇为相似，他们的藏家在欧美拍场现身后，两行开始着手在当地展开业务。现在的情况是，中东艺术市场需要海外投资发展的协助，海外则希望当地藏家进一步投身国际艺术市场 - 亦即是香港经历过的阶段。

沙特阿拉伯当代艺术博物馆，去年举办聚焦阿拉伯和中国文化的特别展览

今年初，苏富比在沙特阿拉伯举行首场国际性拍卖

2024年，中国中央经济工作会议列出2025年九项重点任务，其中「大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求」位列其首。如今环球政经形势之下，黄林诗韵对艺术市场亦有类似「内需」的见解，不过范围是整个亚洲。

我们想知道中东有什么事发生，其实中东、乃至欧洲、美洲收藏家，他们亦很想知道亚洲下一步的方向。

亚洲人口非常庞大，艺术品交易额亦是与日俱增。如今环球政经形势不稳，亚洲艺术圈应该更加留意我们自己Intra-Asia*的机遇。

编按：Intra Asia虽然直译为「亚洲内部」，惟在商贸上多数指中亚、东南亚、南亚诸国。至于地理上同样位处亚洲的中东地区，一般并不包含其中

 

艺术市场最近几季较为受压，相对上奢侈品却表现亮眼，颇有逆市上升之势。黄林诗韵与周蕙芝（PW&A董事总经理），皆是把欧美珠宝引进亚洲市场的重要推手，两人对如今的珠宝市况有何洞见？

拍卖行近年经常言及珠宝市场很火热。若我们仔细观察分析，最受买家追捧的是古董首饰和有年份的特定或 signed pieces（刻有珠宝商或工匠名字的珠宝）。

这一点和我们正在经历的「The Great Wealth Transfer」（财富大转移）有莫大关系。二战结束至今已有80年，战后出生的婴儿潮或当时开始收藏的世代，现在已经到了一定年纪 - 仍然在世的，会着手安排藏品去留。已经仙游的，藏品由后代管理，或以estate（遗产）形式出售。

你会发现很多重要私人收藏，都是因此而释出市场的。

这些珍藏了数十年的珠宝，当中有着无数精品，例如是法国珠宝商鼎盛时期的出品，品质与设计令人惊叹，市场上也是难得一见。过去几季拍卖，这些珍宝都拍出很好的成绩，能以估价5倍甚至10倍易手。

黄林诗韵认为，亚洲艺术圈现在应该更加关注亚洲内部的机遇

周蕙芝（Lisa Chow，PW&A董事总经理）亦是珠宝市场的资深专家