跨国拍行富艺斯（Phillips）昨日（23日）宣布全新收费制度，一方面上调买家佣金率，另一方面又推出「预先竞投」优惠 – 若买家在拍卖48小时前，预先作出不低于低估价（low estimate）的书面竞投，所需支付的买家佣金便能下调，做法有如音乐会或航空公司常用的「早鸟优惠」。
新制将于9月起，在香港、伦敦、纽约、日内瓦、巴黎拍场实施。值得留意的是，虽然现代及当代艺术、限量版画、设计、摄影、珠宝这五个门类都会加价，但只有现场拍卖提供「预先竞投」优惠，网上专场则只会加价而没有优惠。
至于近年表现尤为出众的钟表拍卖，则沿用现行收费制度，既不会加价，亦不会引入「预先竞投」优惠。
本文将为大家拆解新制对拍行和客户的影响，以及分析钟表门类未采用新制的原因。此外，值点网亦制作了新收费制度图表，供各位读者参考。
新制先由加价谈起，金额阶梯沿用惯常的三级制，分界线亦没有改变。其中，最低一级的佣金率由27%增至29％；第二级由21%上调至22%；最高一级则由14.5%微调至15%。
至于「预先竞投」佣金率，从最低一级到最高一级分别为25%、20%、14%，都要低于现行收费的27%、21%、14.5%。
简而言之，若以现行收费为基准，虽然今年9月起实施的新制是加价，但若成功获得「预先竞投」优惠则会变为减价。
让我们以今年5月春拍，香港富艺斯带来的康多画作《F蓝调》作例。此作以HK$1,100万落槌，按照现行制度，买家佣金为HK$276万，连佣成交价HK$1,376万。
若然按照新收费制度，此作的买家佣金将由HK$276万增至HK$294.5万，连佣成交价将变成HK$1,394.5万。如果买家以「预先竞投」方式投得此作，买家佣金则下调至HK$257.5万，连佣成交价HK$1,357.5万。
康多（George Condo）《F蓝调》｜2025年5月香港富艺斯，成交价HK$13,760,000
「预先竞投」优惠有几个前设条件：
- 仅通过具有法律约束力的书面竞投生效
- 须在拍卖开始前至少48小时提交
- 金额不得低于拍品低估价
- 提交后不可撤回
「预先竞投」优惠的条件，和大型拍卖行现有的财务安排：第三方保证（Third-party Guarantee）/ 不可撤回出价（Irrevocable Bid，IB）颇为相似。
两者最主要的分别在于，第三方保证 / 不可撤回出价的客户，若然最终未能胜出竞投，即能与行方摊分槌价，甚至是买家佣金；若然胜出竞投，则与普通买家一样支付正常佣金率
至于「预先竞投」客户，若然胜出竞投，即享有佣金率优惠；若然未能胜出竞投，则一切如常，并无权与行方摊分槌价。
顺带一提，富艺斯向笔者确认，只要符合条件，买家担任第三方保证人的同时，亦可享有「预先竞投」佣金率的双重优惠。
接下来，我们尝试分析「预先竞投」对拍卖行和客户两方面的利害。
对富艺斯而言，此举首要之务，自然是预早为拍品找到买家，免却流拍之忧。至于提前48小时的限制，亦让行方有足够时间行动 - 例如针对未有「预先竞投」的拍品再加强宣传，或调低估价吸引客户出手，甚至安排撤拍。
客户方面，若然真的想把一件拍品收入囊中，「预先竞投 + 佣金优惠」确是有利无害。不过要考虑的是，如果客户在举槌前不足48小时才选到心仪拍品，却发现自己已经无法享用「预先竞投」优惠，即变相要令出较高代价才能觅得心头好，那竞投意欲会否受到影响？
富艺斯钟表拍卖，近年表现相当出众
环球经济不稳，加上关税战阴霾，艺术市场最近几季颇为波动，各大拍行都扭尽六壬寻找买家。富艺斯如今推出新制，以「加价惩罚 + 减价鼓励」的方式，尝试双管齐下改善成绩，也可以说是胆大创新之举。
至于富艺斯的钟表拍卖，近年成交率一直高企 – 超过90%是常态，不时更是100%全数售出，成交额方面亦是精彩。既然这个板块表现强劲，富艺斯选择「以不变应万变」，不引入新收费制度以保持竞争力，亦是合乎情理。
新措施成效如何，待9月底香港富艺斯举行的现代及当代艺术拍卖，相信便会交出答案。