中东主权基金注资、香港及巴黎新总部相继揭幕、大幅改变佣金收费制度、多宗人事变动、「香蕉艺术品」成为全球热话……苏富比在2024年经历了无数变动，来到2025年，业界传出消息，指这间拍卖巨头正与顶尖画廊佩斯画廊（Pace Gallery）商讨合作计划，消息指出计划有可能是注资、合并，惟实际方案未明。
到底这宗「一级市场」与「二级市场」的合作方案代表着什么？对双方有何得益？下文续步为大家拆解。
苏富比在早前举行的纽约拍卖周，交出坚实成绩
这宗拍卖行、画廊合并消息，出自艺术媒体Artnews。报道引述一位熟知双方协商的人士指，苏富比与佩斯画廊将以「全新形式」合作，涉及多个方面，但不会以收购方式进行。
事实上，苏富比与佩斯画廊这两个名字，今年已非首度受到媒体关注。上月，佳士得宣布取得美国书店业巨擘Barnes & Noble已故掌舵人Leonard Riggio及妻子Louise的艺术收藏委托时已有消息指，苏富比以佩斯画廊作第三方合作伙伴，为拍品寻找财务保证，希望赢得委托，惟最终还是败予佳士得。
佩斯画廊纽约总部
接下来是另外一个问题，为何佩斯画廊需要苏富比注资？
报道引述消息指，佩斯画廊的全球网络，营运开支庞大，单计纽约总部的租金，据报高达每月US$70万。在艺术市场走势不明朗的情况下，或多或少有点压力。纵然佩斯画廊方面指数字不准确，但空穴来风，始终不会无因。
早在2022年，佩斯画廊因未有如期向纽约地产商CBRE支付佣金，被法院下令赔偿US$630万。同年，主要由佩斯画廊出资成立的实验艺术中心Superblue，亦因为资金几近耗尽令多项计划停摆。
由此推论，佩斯画廊为着财务理由与苏富比合作，也不无道理。
苏富比纽约总部
另一边厢到苏富比，这间拍卖巨头去年一度传出财务问题，更于年底传出大规模裁员。若说要向佩斯画廊大幅注资，相信绝非易事。
观乎该行公布的2024年度报告，全年斩获US$60亿（公开拍卖 + 私人洽购｜RMB 435亿）成交总额，虽比2023年下跌约23%，但仍然手执业界牛耳。其中私人洽购业务逆市而行，按年上升17%，交出US$14亿成交，金额为苏富比史上第二高。
数字反映该行去年在全球各地大展拳脚，香港、巴黎新总部相继揭幕，扩大奢侈品版块的业务，成功在逆市环境下扳回一城。加上行方获得阿布扎比主权基金ADQ宣布入股，与老板柏嘉熙（Patrick Drahi）向公司注资US$10亿，财务状态相信或多或少有所纾缓。
苏富比老板柏嘉熙（Patrick Drahi）
画廊与拍卖行合作，无论如何也是互惠互利，相得益彰。
事实上，苏富比早于2020年疫情期间，设立线上画廊网络，让合作画廊的艺术品，于旗下即时购买平台供藏家洽购。此举不但让画廊在无法举办展览的时间，得以出售艺术品，亦让较小型的画廊得以接触更广阔的客户群。发展至今，合作画廊数目已由最初的8间，增至现在共57间，惟佩斯画廊目前尚未在列。
对苏富比而言，有了佩斯画廊作战略伙伴，一方面有助接触各自背后的客户群，同时促进私人洽购业务发展。另一方面，每当市场上出现重要艺术收藏委托，画廊方面亦可以提供更多不同处理方式及洞见。
对于佩斯画廊方面而言，则可透过苏富比的庞大网络，接触更多藏家。此外，苏富比的纽约新总部亦将于今年稍后时间揭幕，佩斯画廊可把部分展览移师苏富比举行，从而缩减自家纽约总部的规模，节省开支。
佩斯画廊位于纽约的展览空间
另外还有一点，就是拍卖行提供的艺术品融资服务，意即藏家将手上的藏品抵押给拍卖行（或是透过委托上拍的拍品），从而获得贷款。一般而言，这种方式因有抵押品之故，比传统借贷较易批核，惟同时借款人需付的利息亦较高，成为拍卖行另一收入来源。以苏富比金融服务（SFS）为例，由成立至今已批出US$100亿贷款。
佩斯画廊与苏富比合作，相信双方可透过艺术品融资，定下能够双赢的财务安排。
纵观过去20年，已不只一次出现拍卖行收购画廊的事例。 2006年，苏富比收购专于古典大师油画的荷兰画廊Noortman；翌年则有佳士得收购专于当代艺术的伦敦画廊Haunch of Venison。惟两间画廊至今已不复存在。
这次苏富比与佩斯画廊，最终将以何种方式合作，我们拭目以待。