上回谈到程寿康（Kevin Ching）对当今市况的看法，亦分享了他的逆市奇招。今趟这位苏富比行政总裁与大家分享纵横拍卖界多年的成功之道，对赵无极热潮的看法，以及对未来拍卖界的愿景。他坦言，希望中国艺术品能与西方艺术品一样，受全球各地收藏家追捧。难怪苏富比的中国工艺品拍卖特别出色。

问：苏富比2018年的成绩如何？

程：我们在2018年的成绩可说是非常好，做了US$10亿的生意。在9个不同（拍卖品）类别里面，7个都比我们最近的竞争对手更多。我觉得算是很开心的事。

去年香港秋拍苏富比的成绩十分亮眼

问：亚洲拍卖竞争愈趋激烈，苏富比却连续三年称霸，成功之道是什么？

程：我觉得最重要是「稳」。不要说因为现在竞争厉害，就随便为了搞噱头，而造出一些很激进的事。我认为不要因竞争而乱了阵脚。另外就是要稳住军心，我觉得团队非常重要。如果团队经常变换，那是不行的。另外一个重点是精准，拍品要够精，估价要准，要拿捏到客人的口味。

程寿康认为成功之道在于稳

程寿康（中）与他的团队化身英国乐队Bee Gees成员，趣味十足

赵无极《1985年6月至10月》｜2018年香港苏富比｜成交价：HK$510,371,000

问：10米长的史上最大幅赵无极成为全年焦点，成功关键在哪里？

程：这不单是苏富比成功，亦取决于市场喜不喜欢赵无极。这幅10米长的赵无极，拍出了超过HK$5亿。我认为很重要是：第一，市场追捧赵无极。若市场不追捧，画家如何厉害也没用。

程（续）：第二，在苏富比而言，我觉得要定位要很准。知道哪些人喜欢哪一种的赵无极。市场上最喜欢的是哪一种。不要因为赵无极现在很红，随便每一季都乱塞赵无极的作品进去，这是不行的。你要看赵无极每个时期的顶峰作品，你才把它们拿出来介绍给收藏家。这个我觉得非常重要。

赵无极《23.05.64》｜2018年香港苏富比｜成交价：HK$90,383,000

欲取得高价拍品竞投牌，要先付抵押金

问：你在拍卖界的12年多有创举，哪样令你最自豪？

程：我推行过的策略当中，令我比较骄傲和怀念的有两个。其一就是以香港作为（亚洲）主要的拍场，环球去征集，但集中销售。第二个策略就是，很胆大地推行高价拍品策略。就是说，你不先付抵押金，我就不会把竞投牌发给你。当时有一些人还说，程寿康你这样是否针对国内的客人。差不多说到伤害民族感情。

照顾卖家利益，对拍卖行而言最重要

程（续）：我说，你千万不要这样说。因为拍卖行代表的是卖家，第一要保护是卖家的利益。卖家可以是英国人、美国人。我保护的是卖家，不是某一个民族。你看得到，香港很多拍卖行都跟着一起做。

2008年的Damien Hirst夜拍座无虚席

问：你上任以来，见尽艺术拍卖界高低起伏。哪些时刻最难忘？

程：我最记得在2008年的时候，我在伦敦，那时有一个Damien Hirst的夜拍。当时好像有二百多件作品，拍卖得非常之好。我记得所有东西都卖出，而且卖到超过1亿英镑。话口未完，翌日就是雷曼事件，接着就是金融风暴。你想想，可以在一晚时间内，从那么成功的现象，突然就变成金融海啸。

明成化 鬪彩鸡缸杯《大明成化年制》款｜2014年香港苏富比｜成交价：HK$281,240,000

中国工艺品拍卖可谓苏富比的强项

问：对拍卖界未来有什么愿景？

程：我觉得随着中国改革开放，希望终有一日中国艺术品晚拍，不管画或瓷器，将来会有很多外国人，都想追捧鸡缸杯、追捧张大千。我希望中国有一日成为，受全世界不同国籍的人追捧、仰慕的强势文化。