苏富比刚刚公布崭新收费制度（今年4月至5月起生效），瞬即在艺术收藏界引发阵阵回响。

首先，这家国际拍卖行反其道而行，买家佣金不加反减，竞投任何金额的拍品都要比如今便宜；其次，业界传统上秘而不宣的卖家收费，苏富比不但破天荒地开诚布公，更白纸黑字注明拍品估价若超越特定金额，便会回馈一定百份比的佣金给卖家。

「减价」与「公开透明」- 这两枚震撼弹势将改变整个行业生态。

有见及此，本文将以图表为辅助，详尽解说各项收费，并分析个中利害。首先，让我们从买家佣金谈起。

苏富比现时的买家佣金，分成三个阶梯收费，以香港拍场为例（包含1%营运附加费）：

• 落槌价在HK$750万或以下部份︱27%
• HK$750万以上至HK$4,000万部份︱21%
• HK$4,000万以上部份︱14.9%

新制度之下，三个阶梯精简至两个，佣金率亦大幅下降（新制度将不再收取1%营运附加费）：

• 落槌价在HK$5,000万或以下部份︱20%
• HK$5,000万以上部份︱10%

值点网计算後，确定在新制度下竞投任何金额的拍品，买家佣金都会比现在为低。此举不但是买家福音，对卖家来说亦是喜讯。

假设笔者以HK$1,200万成功投得一件拍品。如今收费下，当中约HK$955万为落槌价，HK$245万为买家佣金；新制度下，HK$1,000万为落槌价，HK$200万为买家佣金。落槌价是卖家收取的款项。同样是HK$1,200万成交价的拍品，卖家在新制度下可多赚取HK$45万。

接下来，我们进入较复杂的卖家收费部份。

编按：上述买家佣金收费，并不适用於名酒丶汽车丶地产的拍卖。这三个门类的新收费，尚待公布

名酒拍卖的买家佣金收费，将另有安排

拍卖界传统，卖家收费基本上是不公开的。每位卖家要支付的费用，受拍品价格丶财务安排丶双方关系等因素影响，往往不一而足。

如今，苏富比按拍品的低估价（Low Estimate），把卖家收费分为四个等级。绝大部份的拍品，都属於第一个等级：

• 低估价在HK$4,000万或以下︱10%，最多收取HK$40万，最少收取HK$4千（即使拍品流拍，卖家亦要支付）

如上述所言，卖家收费受各种因素影响，素来并不统一，所以我们无法直接对比新旧数字。不过以业界普遍情况而言，新制度收取的10%，尽管实收金额在HK$40万封顶，但基本上比现时的收费要高。

其馀三个卖家收费等级：

• 低估价高於HK$4,000万，而在HK$1.6亿以内︱豁免收费
• 高於HK$1.6亿，而在HK$4亿以内︱豁免收费。卖家另外获得40%买家佣金分成
• 高於HK$4亿︱与行方洽商

「豁免收费」丶「佣金分成」丶「与行方洽商」，这三项安排其实是业界惯例。分别在於，卖家能否获得这些安排，或是分成的百份比，现在是视乎卖家如何与行方沟通争取。新制度之下，则是白纸黑字清楚交代，无需争辩。

苏富比破天荒公开卖家收费，可以说有两个好处。一丶拍卖行每季都要花费大量人力物力，与一众卖家商议这些收费和财务安排。如今规距清晰，可减省许多相关成本。

二丶拍卖界其中一个屡屡引起争议的地方，便是不少收费与财务协议秘而不宣。苏富比如今大幅提高这方面的透明度，对业界生态而言当为健康之举。

另一项卖家收费称为Success Fee，可翻译为「成功收费」- 若果一件拍品的落槌价，超越了它的高估价（High Estimate），苏富比将按落槌价向卖家收取2%费用。

这项收费，现时在部份拍卖行是存在的，但执行与否，则视乎行方与卖家的个别协议而定。

留意，上述的卖家收费，统统不适用於「获得保证」（Guaranteed）的拍品。所有「获得保证」的拍品，苏富比按底价向卖家收取4%费用。

保证有两种，分别为拍卖行保证，以及第三方保证。简单而言，就是若拍品无人问津，拍卖行或事前承诺的第三方人士，便会把之购下。

苏富比是次大幅改革收费制度，势将影响整个业界生态。首当其冲的，自然是主要竞争对手 - 佳士得。

事实上，行方於香港时间2月1号晚上作出宣布後，笔者已收到不少业内朋友来电谈论此事。不过拍卖界同业，还是有时间思考应变策略。

苏富比的新收费制度，分别於两个时间实施。首先，卖家收费将於本年4月16日起签署的合约生效；接着，买家佣金将於本年5月20日起落实。