2024年5月，苏富比推出破天荒的佣金收费制度，一方面下调买家佣金，简化收费制度，并把卖家收费公开透明化，在艺术收藏界引发阵阵回响。

新制度实施不足一年，苏富比却决定「回归原点」，重设买家佣金的三级阶梯，佣金率亦调整至跟以往相约，介乎槌价的27%至15％不等。至于卖家佣金方面，则由卖家直接与行方洽商，亦即回归以往的惯常做法。

苏富比在2024年面对重重挑战，财务问题甚嚣尘上。纵然获得阿布扎比主权基金ADQ宣布入股，与老板柏嘉熙（Patrick Drahi）向公司注资US$10亿（RMB 72亿），到了年末却在纽约大举裁员，显示获得注资之後，似乎还需进一步开源节流。这次收费制度调整，显然是行方希望扭转局势之举。

新收费制度将于2025年2月17日起实施，值点网已特地按照新收费制度制作图表，供各位读者参考。

按照现行收费制度，计算佣金率的金额阶梯由惯常的三级制改为两级，佣金率亦大幅下降，并且不再收取1%营运附加费。

将于2025年2月实施的新制度，则重设三级制，佣金率亦调整至跟2024年5月前相约。此外，名酒拍卖有别于其他门类，所有槌价划一佣金率为24％，并另外收取1％营运附加费。

以香港拍场作比较：

现行收费制度（不收取1％营运附加费）：

• 落槌价HK$5,000万或以下︱20%
• 落槌价HK$5,000万以上︱10%

2024年5月前的买家佣金制度（包含1%营运附加费）：

• 落槌价HK$750万或以下︱27%
• HK$750万以上至HK$4,000万︱21%
• HK$4,000万以上︱14.9%

2025年2月实施的买家佣金制度（不收取1%营运附加费）：

• 落槌价HK$750万或以下︱27%
• HK$750万以上至HK$6,000万︱22%
• HK$6,000万以上︱15%

以今年11月在香港苏富比以HK$4,380万成交的草间弥生画作《帽子》作例，此画以HK$3,650万落槌，按照现行制度收取HK$730万买家佣金。如果按照明年2月实施的新制度计算，买家佣金则增至HK$840.5万，意即买家需多付HK$110.5万。

草间弥生《帽子》2024年11月在香港苏富比以HK$3,650万落槌

至于卖家佣金方面，新制度则回归以往做法，不再按照拍前低估价分级，由卖家直接与行方洽商，按照拍品价格、财务安排、双方关系等因素，决定卖家要支付的费用。

有一点值得一提，2024年制度里的卖家收费Success Fee（成功收费）则继续保留，意即当一件拍品的落槌价，以超越拍前高估价（High Estimate）的价钱落槌，苏富比将按落槌价向卖家收取2%费用。

这次调整收费制度，苏富比在电邮里向客户形容，是聆听市场意见，评估买家及卖家双方喜好及需要而调整。

诚然，2024年的制度下调买家佣金，无疑是买家乐见之举。但将卖家佣金透明化统一收费，却不是每一位卖家都受落。以HK$4,000万（US$500万）以下拍品为例，现时市场上大部分拍品皆处于此范围内，苏富比将划一收取10％卖家佣金，即使金额在HK$40万/US$5万封顶，已令部分卖家却步。

苏富比行政总裁Charles Stewart接受媒体访问时坦言，此制度对部分潜在卖家较不具吸引力，尤其是经常委托拍卖，或是拥有艺术顾问的卖家。

今年11月，纽约苏富比举行Sydell Miller珍藏专场拍卖，录得100%成交

根据艺术市场研究机构ArtTactic，苏富比2024年度公开拍卖总成交额约US$35亿（汽车拍卖不包括在内），较2023年下跌35％。至于主要竞争对手佳士得，则公布2024年度公开拍卖总成交额为US$42亿，较2023年下跌16％。

可见2024年艺术市场在利率波动等经济因素影响，总体表现不如去年。

苏富比在如此逆境中决定回归原点，尝试扭转局面也是可以理解。至于举措是否有效？我们拭目以待。